Основните суровини за полиетер, като пропиленов оксид, стирен, акрилонитрил и етиленов оксид, са производни на нефтохимикали надолу по веригата и техните цени се влияят от макроикономическите условия и условията на търсене и предлагане и се колебаят често, което прави по-трудно контролирането на разходите в полиетерната индустрия. Въпреки че се очаква цената на пропиленовия оксид да намалее през 2022 г. поради концентрацията на нов производствен капацитет, натискът за контрол на разходите от други основни суровини все още съществува.

Уникалният бизнес модел на полиетерната индустрия

Цената на полиетерните продукти се състои главно от директни материали като пропилей оксид, стирен, акрилонитрил, етилен оксид и др. Структурата на горните доставчици на суровини е относително балансирана, като държавните предприятия, частните предприятия и съвместните предприятия заемат определена част от производствения мащаб, така че пазарната информация за пазара на суровини на компанията нагоре по веригата е по-прозрачна. Надолу по веригата на индустрията полиетерните продукти имат широк спектър от области на приложение и клиентите показват характеристиките на голям обем, дисперсия и диверсифицирано търсене, така че индустрията възприема основно бизнес модела на „производство чрез продажби“.

Технологично ниво и технически характеристики на полиетерната промишленост

Понастоящем националният препоръчителен стандарт на полиетерната индустрия е GB/T12008.1-7, но всеки производител прилага свой собствен корпоративни стандарт. Различните предприятия произвеждат един и същи вид продукти поради разлики във формулировката, технологията, ключовото оборудване, маршрутите на процеса, контрола на качеството и т.н., има определени разлики в качеството на продукта и стабилността на производителността.

Въпреки това, някои предприятия в индустрията са усвоили ключовата основна технология чрез дългосрочни независими научноизследователска и развойна дейност и натрупване на технологии, а производителността на някои от техните продукти е достигнала напредналото ниво на подобни продукти в чужбина.

Модел на конкуренция и маркетизация на полиетерната индустрия

(1) Международен модел на конкуренция и маркетинг на полиетерната индустрия

По време на 13-ия петгодишен план глобалният производствен капацитет на полиетер нараства като цяло и основната концентрация на разширяване на производствения капацитет е в Азия, сред които Китай има най-бързо разширяване на капацитета и е важна глобална страна за производство и продажби от полиетер. Китай, Съединените щати и Европа са основните потребители на полиетер в света, както и основните производители на полиетер в света. От гледна точка на производствените предприятия, в момента световните производствени единици за полиетер са големи по мащаб и са концентрирани в производството, главно в ръцете на няколко големи мултинационални компании като BASF, Costco, Dow Chemical и Shell.

(2) Модел на конкуренция и маркетинг на местната полиетерна индустрия

Китайската полиуретанова промишленост стартира в края на 1950-те и началото на 1960-те години, а от 1960-те до началото на 1980-те години полиуретановата промишленост беше в начален стадий, със само 100 000 тона/годишно производствен капацитет за полиетер през 1995 г. От 2000 г., с бързото развитие на местната полиуретанова индустрия, голям брой полиетерни растения са били новопостроени и полиетерни заводи са разширени в Китай и производственият капацитет нараства непрекъснато, а полиетерната промишленост се превърна в бързо развиваща се химическа индустрия в Китай. Полиетерната индустрия се превърна в бързо развиваща се индустрия в химическата промишленост на Китай.

Тенденцията на ниво на печалба в полиетерната индустрия

Нивото на печалба на полиетерната индустрия се определя главно от техническото съдържание на продуктите и добавената стойност на приложенията надолу по веригата и също се влияе от колебанията в цените на суровините и други фактори.

В рамките на полиетерната индустрия нивото на печалба на предприятията варира значително поради разликите в мащаба, разходите, технологията, продуктовата структура и управлението. Предприятията със силни възможности за научноизследователска и развойна дейност, добро качество на продуктите и широкомащабни операции обикновено имат силна сила при договаряне и относително високи нива на печалба поради способността им да произвеждат висококачествени продукти с висока добавена стойност. Напротив, има тенденция на хомогенна конкуренция на полиетерните продукти, нивото на печалбата му ще остане на по-ниско ниво или дори ще намалее.

Строгият надзор на опазването на околната среда и надзорът на безопасността ще регулира реда в индустрията

В „14-ия петгодишен план“ ясно се посочва, че „общите емисии на основните замърсители ще продължат да намаляват, екологичната среда ще продължи да се подобрява и бариерата за екологична сигурност ще бъде по-солидна“. Все по-строгите екологични стандарти ще увеличат корпоративните инвестиции в околната среда, принуждавайки компаниите да реформират производствените процеси, да укрепят екологичните производствени процеси и цялостното рециклиране на материали, за да подобрят допълнително ефективността на производството и да намалят генерираните „три отпадъка“ и да подобрят качеството на продуктите и продуктите с добавена стойност. В същото време индустрията ще продължи да елиминира назад високото потребление на енергия, производствения капацитет с високо замърсяване, производствените процеси и производственото оборудване, създавайки чиста околна среда

В същото време индустрията ще продължи да елиминира назад високата консумация на енергия, производствения капацитет с високо замърсяване, производствените процеси и производственото оборудване, така че предприятията с чист производствен процес за опазване на околната среда и водеща сила в научноизследователската и развойната дейност да се открояват и да насърчават ускорената индустриална интеграция , така че предприятията да са в посока на интензивно развитие и в крайна сметка да насърчават здравословното развитие на химическата промишленост.

Седем бариери в полиетерната индустрия

(1) Технически и технологични бариери

Тъй като областите на приложение на полиетерните продукти продължават да се разширяват, изискванията на индустриите надолу по веригата за полиетер също постепенно показват характеристиките на специализация, диверсификация и персонализация. Изборът на път на химическа реакция, дизайн на формулировката, избор на катализатор, технология на процеса и контрол на качеството на полиетера са много критични и са се превърнали в основни елементи за участието на предприятията в пазарната конкуренция. С все по-строгите национални изисквания за енергоспестяване и опазване на околната среда, индустрията също ще се развива в посока опазване на околната среда, ниски въглеродни емисии и висока добавена стойност в бъдеще. Следователно овладяването на ключови технологии е важна бариера за навлизане в тази индустрия.

(2) Бариера за таланта

Химическата структура на полиетера е толкова фина, че малки промени в неговата молекулярна верига ще доведат до промени в производителността на продукта, като по този начин прецизността на производствената технология има строги изисквания, което изисква високо ниво на разработване на продукти, развитие на процеси и таланти за управление на производството. Приложението на полиетерните продукти е силно, което изисква не само разработването на специални продукти за различни приложения, но и способността за коригиране на дизайна на структурата по всяко време с продуктите надолу по веригата и професионални таланти за следпродажбено обслужване.

Поради това тази индустрия има високи изисквания за професионални и технически таланти, които трябва да имат солидна теоретична основа, както и богат опит в научноизследователската и развойна дейност и силна способност за иновации. В момента местните професионалисти със солидна теоретична подготовка и богат практически опит в индустрията все още са сравнително оскъдни. Обикновено предприятията в индустрията ще комбинират непрекъснатото въвеждане на таланти и последващо обучение и ще подобрят своята основна конкурентоспособност чрез установяване на механизъм за таланти, подходящ за техните собствени характеристики. За новите участници в индустрията липсата на професионални таланти ще формира бариера за навлизане.

(3) Бариера за доставка на суровини

Пропиленовият оксид е важна суровина в химическата промишленост и е опасен химикал, така че предприятията-купувачи трябва да имат квалификация за безопасно производство. Междувременно вътрешните доставчици на пропилей оксид са главно големи химически компании като Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical и Jinling Huntsman. Гореспоменатите предприятия предпочитат да си сътрудничат с предприятия със стабилен капацитет за потребление на пропиленов оксид, когато избират клиенти надолу по веригата, формират взаимозависими отношения с техните потребители надолу по веригата и се фокусират върху дългосрочното и стабилно сътрудничество. Когато новите участници в индустрията нямат способността да консумират стабилно пропилей оксид, за тях е трудно да получат стабилни доставки на суровини от производителите.

(4) Капиталова бариера

Капиталовата бариера на тази индустрия се отразява главно в три аспекта: първо, необходимата инвестиция в техническо оборудване, второ, производственият мащаб, необходим за постигане на икономии от мащаба, и трето, инвестицията в оборудване за безопасност и защита на околната среда. Със скоростта на подмяна на продуктите, стандартите за качество, персонализираното търсене надолу по веригата и по-високите стандарти за безопасност и опазване на околната среда, инвестиционните и оперативните разходи на предприятията нарастват. За новите участници в индустрията те трябва да достигнат определен икономически мащаб, за да се конкурират със съществуващите предприятия по отношение на оборудване, технологии, разходи и талант, като по този начин представляват финансова бариера за индустрията.

(5) Бариера на системата за управление

Приложенията надолу по веригата на полиетерната индустрия са обширни и разпръснати, а сложната продуктова система и разнообразието от клиентски изисквания имат високи изисквания към способността на доставчиците да работят на системата за управление. Услугите на доставчиците, включително научноизследователска и развойна дейност, пробни материали, производство, управление на инвентара и следпродажбено обслужване, изискват надеждна система за контрол на качеството и ефективна верига за доставки за поддръжка. Горната система за управление изисква продължителен експеримент и голямо количество капиталови инвестиции, което представлява голяма бариера за навлизане на малки и средни производители на полиетер.

(6) Защита на околната среда и бариери за безопасност

Китайските химически предприятия за прилагане на системата за одобрение, откриването на химически предприятия трябва да отговарят на предписаните условия и да бъдат одобрени от съгласието, преди да се включат в производство и експлоатация. Основните суровини в индустрията на компанията, като пропилей оксид, са опасни химикали и предприятията, които навлизат в тази област, трябва да преминат през сложни и строги процедури като преглед на проекта, преглед на дизайна, преглед на пробното производство и цялостно приемане и накрая да получат съответното лиценз, преди да могат официално да произвеждат.

От друга страна, със социалното и икономическо развитие, националните изисквания за безопасно производство, опазване на околната среда, спестяване на енергия и намаляване на емисиите стават все по-високи и по-високи, редица дребномащабни, слабо печеливши полиетерни предприятия няма да могат да си позволят увеличаващите се разходи за безопасност и опазване на околната среда и постепенно се оттеглят. Инвестициите в безопасност и опазване на околната среда се превърнаха в една от важните бариери за навлизане в индустрията.

(7) Бариера на марката

Производството на полиуретанови продукти обикновено приема еднократен процес на формоване и след като полиетерът като суровина има проблеми, това ще причини сериозни проблеми с качеството на цялата партида полиуретанови продукти. Следователно, стабилното качество на полиетерните продукти често е приоритетен фактор за потребителите. Специално за клиентите в автомобилната индустрия, те имат строги процедури за одит за тестване на продукта, изследване, сертифициране и подбор и трябва да преминат през малки партиди, множество партиди и дългосрочни експерименти и изпитания. Следователно създаването на марка и натрупването на клиентски ресурси изискват дългосрочни и големи инвестиции в ресурси и е трудно за новите участници да се конкурират с първоначалните предприятия в брандирането и други аспекти в краткосрочен план, като по този начин формират силна бранд бариера.